The WebMachine

Kanaalconflict tussen groothandel en internet

Veel groothandels en producenten zien de toenemende noodzaak ontstaan om actief te zijn d.m.v. het internet. Bestaande verkoopkanalen laten op dit gebied vaak steken vallen en zijn niet ingericht om hier volledig gebruik van te maken. Zichzelf volledig storten op de online verkoop stoot vaak de huidige afnemers voor het hoofd. Er zijn echter strategieën te ontwikkelen om synergie te bereiken door internet en bestaande verkoopkanalen op een bijzonder effectieve wijze te combineren.

Bij het actief worden van groothandels op het internet spelen meerdere problemen een rol. Naast het kanaalconflict is ook vaak de inrichting van het distributieproces een probleem. TWM bedacht een strategie voor groothandels om optimaler zowel de bestaande verkoopkanalen te gebruiken, alsmede meerwaarde te creëren voor klant en afnemer.

Een try-out werd gedaan voor een vloerkledenmerk dat zowel online als in winkels goed vertegenwoordigd is; met een netwerk van dealers waar consumenten het product kunnen zien en voelen, aangevuld met de kracht van internet. De combinatie van deze twee kanalen levert aan beide kanten voordelen op. Het voordeel voor de consument is dat men de online aangeboden producten echt zelf kan bekijken en aanraken via een aanspreekpunt in de buurt. Dealers ontvangen op deze wijze een extra stroom bezoekers in hun winkels. Bovendien ontvangt de plaatselijke dealer tevens een vergoeding voor de verkopen die rechtstreeks via internet verlopen.

Op deze manier benut de producent/groothandel zijn bestaande kanalen uiterst effectief Men houdt grip op de markt op een manier waar iedereen beter van wordt.
Ook voor uw branche is een internetstrategie te ontwikkelen waarbij u uw huidige kanalen optimaler benut, meer omzet boekt en tevens ten volle gebruik maakt van internetmarketing om uw doelgroep te bereiken.

Wilt u meer online rendement en weten wat wij voor u kunnen betekenen? Neem gerust vrijblijvend contact op.